2017肥料農藥的15大(dà)關鍵詞，你吃透了嗎(ma)？

文章來源：農資(zī)導報
在化肥、農藥價格火(huǒ)暴上漲的形勢中(zhōng)，2017年走過尾聲。回首這一(yī)年，肥料行業充斥着“動蕩不安”。
　　環保風暴席卷全國，化肥行業未能幸免；大(dà)面積蔓延的天然氣氣荒，讓人始料未及；化肥價格走勢一(yī)反淡季常态，全線上漲；在“零增長”的倒逼下(xià)，我(wǒ)們迎來新型肥料的昌盛時代；經受煎熬的農資(zī)企業和經銷商(shāng)，紛紛踏上轉型之路……
　　在與2017年告别之際，總結出來一(yī)些關鍵詞，與其說是關鍵詞，不如說是見證我(wǒ)們化肥、農藥行業過去(qù)一(yī)年經曆的一(yī)個又(yòu)一(yī)個的事件。這些事件不但見證了過去(qù)一(yī)年行業的起伏跌宕，也見證了我(wǒ)們農資(zī)人過去(qù)一(yī)年奮鬥的曆程。也試圖穿透行業的迷霧，在草蛇灰線中(zhōng)尋找新的方向。
肥料行業五大(dà)關鍵詞
01
環保
　　如果用一(yī)個字來形容2017年化肥企業心理，則非“慌”字莫屬，而它的源頭都可以歸結爲環保。前有環保督察，後有天然氣斷氣過猛，擾亂了企業2017年的陣腳。
　　自2016年7月至今，中(zhōng)央先後已派出四批環保督察組奔赴全國開(kāi)展督察。環保督察對化肥行業産生(shēng)的直觀影響就是企業的開(kāi)工(gōng)率下(xià)滑。根據卓創資(zī)訊化肥行業分(fēn)析師唐莎莎提供的數據，2017年4月24日～5月28日，第三批環保督察正值夏季用肥期，貴州二铵企業的開(kāi)工(gōng)率從70%降至40%；2017年8月7日～9月1日，第四批環保督察正值秋季備肥期，山東複合肥企業開(kāi)工(gōng)率從50%降至28%。
　　環境問題日益突出，整治是大(dà)勢所趨。在驟然降臨的環保風暴面前，化肥行業顯得無所适從、進退失據，甚而慌不擇路。
　　一(yī)輪嚴過一(yī)輪的環保督察，給化肥行業敲響了警鍾，不計環境成本的生(shēng)産方式和企業，終将在這個時代出局。而此過程中(zhōng)，一(yī)個全新的行業格局正在醞釀生(shēng)成。環保，已經成爲觸發化肥行業變革的發令槍。
　　然而，任何事情無法急于求成，環境整治應該是一(yī)個循序漸進的過程，應從源頭到過程、到終端依次治理。“被動式改造”着實給化肥企業帶來很大(dà)的負擔。生(shēng)産裝置長周期平穩運行對生(shēng)産企業很重要，經常限産、停車(chē)，給企業帶來巨大(dà)的經濟損失。一(yī)些企業爲了盡快恢複正常生(shēng)産，可以咬咬牙“砸重金”上個處理設施，但後續的長周期維護，對本已舉步維艱的化肥企業而言，不啻于一(yī)場大(dà)考。排污治理需要成熟的技術、設備及資(zī)金投入，建議環保部門在強調嚴格執法的同時，能不能把剛性的政策人性化處理？能不能給這個傳統産業多一(yī)點時間和空間？
　　環保督察已讓化肥企業繃緊了神經，突發的氣荒對企業無疑是雪上加霜。氣荒的緣起，與環保其實也休戚相關，對清潔能源日益旺盛的需求，引發了這場氣荒。
　　中(zhōng)國氮肥工(gōng)業協會2017年12月19日的最新調查數據顯示，以天然氣爲原料的尿素産能開(kāi)工(gōng)率爲13.42%，同比下(xià)降26.36%；以天然氣爲原料的尿素日産量8530噸，同比下(xià)降69.5%。
　　氣頭化肥企業是最早的天然氣用戶，長期以來爲農業生(shēng)産作出了重要貢獻，無論從保障化肥供應、保障天然氣穩定供應的角度，都應重視氣頭企業面臨的問題。
　　中(zhōng)國氮肥工(gōng)業協會副秘書(shū)長高力表示，國家應該制定更加合理的化肥用氣保障及氣價政策，盡量減少現有優質氣頭氮肥産能的損失。更重要的是，充分(fēn)利用這些企業的調峰功能，節省新建儲氣庫的投資(zī)，保證天然氣的穩定供應。爲了保障2018年春耕用肥穩定供應，在條件許可的情況下(xià)，要盡快讓氣頭化肥企業恢複生(shēng)産。
02
漲價
　　2017年，農資(zī)人的朋友圈頻(pín)頻(pín)被化肥漲價霸屏。“不要擔心漲價漲多少，而要擔心能不能拿到貨”，這句話(huà)就像一(yī)個段子，一(yī)度在農資(zī)圈病毒式蔓延。
　　在産能過剩的年代，爲何會擔心買不到貨？
　　2017年，化肥的漲價之路可謂是不同尋常。臨近歲末，尿素、磷铵、複合肥價格都站上了近三年的最高點。
　　化肥是傳統的工(gōng)業品，也是最重要的民生(shēng)物(wù)資(zī)。化肥價格上漲的問題引起了政府高度重視，從2017年11月下(xià)旬，相關管理部門就組織了調研，然後召開(kāi)了化肥行業價格告誡會，針對化肥價格的法律政策提醒告誡，并召開(kāi)化肥用煤産需對接會。
　　每一(yī)輪漲價都會引發市場的連鎖反應，有人歡喜有人愁。成本突然暴漲，一(yī)些企業前期預收低價訂單，爲執行訂單隻得高成本生(shēng)産，損失慘重。對于中(zhōng)間商(shāng)而言，當下(xià)處于用肥淡季，價格上漲帶來的壓力能不能被終端消化，這個問題無人能回答。上遊高成本擡高市場價格，下(xià)遊對高市價抵觸觀望。兩方承壓，有苦難言。而對于農民來說，農産品價格低迷，面對高懸的肥價，農民會“用腳投票”，減少農資(zī)投入。
　　此外(wài)，化肥價格如此猛漲，業内不禁引發出一(yī)種猜測：部分(fēn)地區尿素漲幅将近每噸400元，難道就沒有一(yī)點市場炒作的嫌疑在裏面嗎(ma)？
　　作爲肥料生(shēng)産企業，保障國内化肥供應、維護市場價格穩定是企業的使命，也是必須履行的社會責任。面對漲價帶來的高額利潤，建議化肥企業不要失去(qù)理性。業内人士認爲，漲價過高勢必推高風險，不管是下(xià)遊複合肥生(shēng)産企業還是經銷商(shāng)，那條敏感的價格神經無時無刻緊繃着，一(yī)旦價格超出了他們能夠承受的範圍，則是竹籃打水一(yī)場空。
　　在一(yī)個成熟的市場中(zhōng)，漲價必定不是常态，它就像夜空中(zhōng)的煙火(huǒ)，片刻璀璨之後留下(xià)一(yī)地灰燼。對于艱難爬坡的化肥行業而言，比等待行情更重要的是，我(wǒ)們要正視自身的發展短闆，以壯士斷腕的決心淘汰落後産能，堅持創新，綠色發展，用産品力和服務力赢得市場和口碑。
03
菌肥
　　在2017年于南(nán)昌舉行的全國植保會上，我(wǒ)們注意到這樣一(yī)個現象：場内随處可見菌肥産品，菌肥的關注度越來越高。中(zhōng)國農科院農業微生(shēng)物(wù)學專業委員(yuán)會主任李俊透露，未來微生(shēng)物(wù)肥料将占肥料總量的15%左右，應用推廣面積在4億畝以上。
　　2017年，農業部印發了《開(kāi)展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》，爲化肥零增長行動提出了具體(tǐ)的實踐做法。除了有機肥之外(wài)，這兩年微生(shēng)物(wù)菌肥也越來越受到農民歡迎，農資(zī)企業紛紛涉足此領域。
　　農業部微生(shēng)物(wù)肥料和食用菌菌種質檢中(zhōng)心的數據顯示，截至目前，農業部登記的微生(shēng)物(wù)肥料産品 （包括微生(shēng)物(wù)菌劑、複合微生(shēng)物(wù)肥料、生(shēng)物(wù)有機肥）有4263個，其中(zhōng)正式登記1947個，臨時登記2316個；微生(shēng)物(wù)菌劑正式登記産品600多個，臨時登記産品也有900多個。近幾年登記産品數量增長迅速。
　　從戰略高度來說，微生(shēng)物(wù)肥料産業符合發展可持續農業、生(shēng)态農業的要求，也是中(zhōng)國目前解決農産品食用安全、達到綠色食品生(shēng)産的現實需要，并且深切貼合中(zhōng)國的土壤修複大(dà)計，大(dà)力發展和推廣微生(shēng)物(wù)肥料，是解決土壤問題的治本之策。
　　據統計，目前中(zhōng)國微生(shēng)物(wù)肥料生(shēng)産企業總數有1100多家，年産值達200億元，微生(shēng)物(wù)肥料累積應用面積在2億畝以上。然而，與中(zhōng)國化肥年用量1.3億噸的數字比起來，目前微生(shēng)物(wù)肥料僅僅千萬餘噸的量，隻占化肥用量的7%左右，市場占有率極低。中(zhōng)國微生(shēng)物(wù)肥料的發展空間巨大(dà)。
　　菌肥市場雖商(shāng)機無限，但企業不能盲目跟風，應該要有自己的安身之本。在國内肥料行業中(zhōng)，陝西楓丹百麗生(shēng)物(wù)科技有限公司屬有規模銷量的菌肥企業，菌肥價格在行業内最高，部分(fēn)産品市場定價每噸3000～4000元，企業菌肥年銷量突破10萬噸。楓丹百麗總經理劉鎮表示，前沿的微生(shēng)物(wù)技術是公司打造最貴菌肥強有力的支撐，也是他們的生(shēng)存之道。
　　微生(shēng)物(wù)肥料正被越來越多的農民認可并加大(dà)施用量，隻要農民有需求，其發展的腳步必勢不可當。且看菌肥究竟能激起肥料界多大(dà)浪潮，讓我(wǒ)們拭目以待！
04
農服
　　2017年，一(yī)個對化肥人有些陌生(shēng)的詞彙闖了進來：農服。
　　“産品退後，服務爲先”，在農資(zī)界已經是全民認可的理念。肥料企業正處于轉型升級的關鍵時期，而服務将是未來的緻勝武器。一(yī)些龍頭企業以先行者的勇氣與姿态，起身踏上新的征途。
　　中(zhōng)化農業提出MAP戰略，緻力打造現代農業技術服務平台，在農業主産區建立農技服務中(zhōng)心，爲規模化種植的新農人提供綜合解決方案，包括測土配肥、農機、選種、植保、金融、糧食烘幹和收儲等方面。在農技服務中(zhōng)心周邊對應的是現代示範農場，中(zhōng)化農業通過現代技術、機械化手段、智慧農業精準種植的模型去(qù)經營和種植，形成示範效應，帶動周邊新農人向新型種植模式和生(shēng)産模式靠攏。一(yī)旦新農人靠攏，MAP平台會以農産品銷售訂單爲導向，爲他們制定種植方案，并提供全程托管服務。
　　金正大(dà)推出金豐公社，其爲中(zhōng)國首家開(kāi)放(fàng)的現代農業服務平台，彙聚種植業産業鏈全球資(zī)源，爲中(zhōng)國農民提供諸如土壤修複、全程作物(wù)營養解決方案、農作物(wù)品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農産品品牌打造、産銷對接、農業金融等全方位的農業服務。
　　這些大(dà)型傳統生(shēng)産企業紛紛去(qù)做農業服務，讓我(wǒ)們清楚地認識到：服務的種植對象在改變，終端的需求在改變，農資(zī)購買成了最簡單的一(yī)環。消費(fèi)者開(kāi)始有更多的溢價需求，如果企業再繼續墨守成規，很快會被市場淘汰。農服的時機已經來到！
　　農業社會化服務這條路任重道遠，涉及的環節多、難度大(dà)，對企業而言是個不小(xiǎo)的挑戰。但農資(zī)企業都紛紛在朝着這個方向奔跑，有人快，有人慢(màn)。也許現在談成功與否還爲時尚早，但是，隻要有堅持和決心，就有不斷的突破。向這些領路者緻敬！
05
跨界
　　對于很多經銷商(shāng)來說，2017年是迷茫的一(yī)年。農民種地熱情似乎不高了，感覺貨賣不動，很多人在擔憂還能存活多久。
　　總有人退出，但也總有人進來，農資(zī)圈其實也是一(yī)道圍城。
　　這一(yī)年我(wǒ)們看到，傳統的農資(zī)經銷商(shāng)正徘徊在十字路口，而一(yī)批批帶着新理念和新工(gōng)具的新農人卻殺了進來。他們的身份不一(yī)而足：或是種植大(dà)戶；或是資(zī)本玩家；或是從IT、地産、建材等領域跨界而來。
　　農業是最古老的行業，也是中(zhōng)國最落後的行業，卻也是讓一(yī)批批淘金者充滿幻想的行業。他們的攪局，正在催生(shēng)新的業态，也在倒逼傳統經銷商(shāng)邁開(kāi)轉型的步伐。有人及時參悟，緊抓機會，練就一(yī)方霸主。山東省德州市新豐化肥有限公司執行總經理劉立魯就是其中(zhōng)之一(yī)。2016年新豐公司銷量同比增加約2萬噸，達7萬餘噸，劉立魯預計2017年銷量有望突破8萬噸。德州以大(dà)田作物(wù)種植爲主，新豐公司的主攻方向是玉米等大(dà)田作物(wù)必需的高磷肥。劉立魯在産品選擇上有嚴格标準：正規廠家、高端品牌、高科技含量。“高端品牌無論在質量和效果上都比較省心，利潤優勢也能保證團隊推廣的積極性。”劉立魯認爲，這是持續做大(dà)的前提。劉立魯的銷售模式也很新穎。早在2003年，新豐公司就開(kāi)始嘗試遊學模式，通過訂貨獎勵的方式，一(yī)方面促進銷量，另一(yī)方面帶領思維活躍的下(xià)遊經銷商(shāng)到全國各地走走，旅遊帶學習。
　　逆中(zhōng)求生(shēng)，心态最重要。立于潮頭，就要不懼不怕，不慌不忙，看準商(shāng)機，及時出手，方可轉危爲安。